- Уровни качества обслуживания клиентов
- Ключевые навыки профессионального продавца
- Технологии поиска новых клиентов
- Техники психологического настроя на продажу
- Основные этапы успешной продажи
- Установление первого контакта
- Экспресс диагностика клиента. Типы клиентов и особенности работы с ними
- Вербальный и невербальный каналы общения
- Язык мимики и жестов
- Технологии выявления потребностей клиента (КЛИН, СПИН). Виды вопросов
- Технологии успешной презентации продукта
- Матрица аргументов
- Алгоритмы работы с возражениями
- Эффективные методики работы с возражениями
- Приёмы конструктивного завершения сделки
Продолжительность тренинга: 2 дня (16 часов)
Результаты тренинга: Участники совершенствовали навыки ведения продаж, освоили технологии эффективных продаж.